Profesjonell forhandling – den gode forhandler
For å lykkes i forhandlinger må du bygge din strategi på riktige ambisjoner, forståelse av interesser og evne til å utvikle løsningsmuligheter. Dette kurset viser deg hvordan du gjør dette.
Tid
15. – 16. apr.
Påmeldingsfrist: 18. mar.
Timer
14 juridiske timer
Fagområde
Sted
JUS Lab, Kristian Augusts gate 7B, OSLO
Kursavgift
Medlemmer: 7 900 NOK
Andre: 9 300 NOK
INNFØRINGSKURS
Hva lærer du?
Vi er alle forhandlere, men bare få av oss er virkelig gode. Forskningen viser at det er stor variasjon i forhandlingsresultater. De aller fleste kan forbedre seg. Mye står på spill. Mislykkes du, kan det bety tapte kontrakter, ulønnsomme prosjekter og brutte relasjoner. Lykkes du, kan du skape vekst og resultater samtidig som du vinner venner og styrker relasjoner.
Dette kurset er det første og mest grunnleggende i en rekke kurs som tilsammen gir deg en god plattform for å utvikle deg som profesjonell forhandler. Kurset kan stå alene eller suppleres med de øvrige kursene under paraplyen «Profesjonell forhandling»: «Forhandlinger med flere parter» og «Vanskelige forhandlinger».
Ved å delta på dette kurset (læringsmål) vil du:
- Tilegne deg et systematisk begrepsapparat for å forstå forhandlinger
- Lære hvordan du setter konkrete mål og gjennomfører forhandlinger som fordeler verdier
- Lære hvordan du utvider mulighetsrommet og skape løsninger som skaper verdier
- Få forståelse for noen sentrale egenskaper som preger gode forhandlere og hva du selv kan gjøre for å tilegne deg dem.
Boken "Smarte forhandlinger"av Sverre Blandhol er inkludert i kurset. Boken er meget godt egnet for alle som forhandler privat eller profesjonelt, og som fagbok på høyskole- eller universitetsnivå.
Kursleder og den faglige «røde tråden» på alle kursene i profesjonell forhandling er Sverre Blandhol. På enkelte av kursene kan han trekke inn andre i forbindelse med temaer, gruppearbeid, fasilitering av øvelser mv.
Begrenset antall plasser.
Hvem passer kurset for?
Dette kurset egner seg for alle som forhandler som del av sine arbeidsoppgaver, enten de har mye eller lite erfaring, og som ønsker å utvikle seg som forhandler. Advokater, jurister, ledere, ansatte med innkjøps- eller salgs-ansvar, HR-medarbeidere og tillitsvalgte, samt alle som ellers forhandler, vil ha nytte av kurset.Program
| 8:30 | Registrering og velkomstkaffe | |
| 9:00 |
Kurset starter Emner som gjennomgås:
Arbeidsform: Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med rollespill, praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum. |
Professor, Sverre Blandhol, Universitetet i Oslo, Det juridiske fakultet, Oslo |
| 10:15 | Pause | |
| 10:30 | Kurset fortsetter | |
| 11:45 | Lunsj | |
| 12:30 | Kurset fortsetter | |
| 14:15 | Pause | |
| 14:30 | Kurset fortsetter frem til avslutning kl. 16.00 |
| 9:00 |
Kurs dag 2 Vi fortsetter der vi slapp på dag 1. |
|
| 10:15 | Pause | |
| 10:30 | Kurset fortsetter | |
| 11:45 | Lunsj | |
| 12:30 | Kurset fortsetter | |
| 14:15 | Pause | |
| 14:30 | Kurset fortsetter frem til kursslutt kl. 16.00 |
Foredragsholderne
Forhandlinger
Innen området «Forhandling» tilbyr JUS kursrekken "Profesjonell forhandling"som består av et grunnkurs og to påbygningskurs. Vi har også kurs i forliksforhandlinger og kontraktsrisiko. Hver sommer (juni) arrangerer JUS forhandlingskurs på Harvard-campus, med lærerkrefter fra Harvard Law School. Meklingsutdanningen som JUS holder hver høst finner du under området "Alternativ tvisteløsning". Dersom du har innspill til temaer eller foredragsholdere hører vi gjerne fra deg. Kontakt utdanningssjef Torill Løebekken på tol@jus.no.
Flere aktuelle kurs
-
E-kurs
Forhandling
Innføringskurs / 2 juridiske timer
Juni
-
10.jun
Forhandling
Fordypningskurs / 6 juridiske timer / Oslo
Oktober
-
21.okt
Forhandling
Spesialkurs / 7 juridiske timer / Oslo
November
-
25.nov
Forhandling
Fordypningskurs / 7 juridiske timer / Oslo
Personvernerklæring
Dette er Juristenes Utdanningssenters personvernerklæring.
Juristenes Utdanningssenter behandler dine personopplysninger i henhold til norsk lov. Vi er underlagt personopplysningsloven, herunder personvernforordningen i likhet med alle norske selskaper.
Behandlingsansvarlig
Juristenes Utdanningssenter er behandlingsansvarlig for alle personopplysninger som kursdeltakere gir oss gjennom påmelding, og dermed ansvarlig for at behandling av personopplysninger skjer i tråd med norsk lov. Våre behandlingsgrunnlag vil være kurspåmelding (avtalegrunnlaget), særskilt samtykke, eller berettiget interesse, jfr. GDPR artikkel 6.nr 1.
Databehandler
Juristenes Utdanningssenter er juristenes og advokatenes egen organisasjon for etterutdanning og kompetanseutvikling, og er derfor databehandler for personopplysninger knyttet til kursvirksomhet og informasjon om denne til medlemmer i Advokatforeningen.
For Juristforbundets medlemmer er vi imidlertid behandlingsansvarlig, da deres medlemmer er medlemmer av en fagforening, og det krever særskilt samtykke for å behandle disse medlemmers opplysninger. Jfr GDPR artikkel 9.nr.2 bokstav d.
Hvilke personopplysninger samler Juristenes Utdanningssenter på deg?
Formål med behandling av personopplysninger
De personopplysninger som innhentes er nødvendige for å kunne administrere kundeforholdet, og oppfylle våre forpliktelser knyttet til medlemmer av Juristforbundet, Advokatforeningen, og ikke – medlemmer.
Opplysningene brukes i tillegg til markedsundersøkelser og analyser i forbindelse med kursutvikling.
Samtykke
Som medlem av Advokatforeningen vil du som en del av medlemskapet motta informasjon om Juristens Utdanningssenters kurstilbud. For Juristforbundets medlemmer har det blitt innhentet særskilt samtykke, da deres medlemmer av en fagforening.
Du kan når som helst melde deg av nyhetsbrev med kurstilbud fra JUS. Dette gjør du i nederst i nyhetsbrevet fra JUS eller inne på min-side i den respektive medlemsorganisasjon du er medlem av.
Når du abonnerer på nyhetsbrev på nettsidene våre, godtar du at vi lagrer navn og e-postadressen din hos vår nyhetsvarselleverandør Apsis. Disse opplysningene brukes til å sende deg varsel om nyheter som vi publiserer. Du kan når som helst melde deg av direkte fra nyhetsbrevet/nettsidene våre.
Innsyn, retting og sletting av personopplysninger
I henhold til personopplysningsloven har alle krav på innsyn i registrerte personopplysninger. Innsyn kan fås ved å sende en skriftlig henvendelse til juskurs@jus.no. Ved henvendelse må du oppgi ditt navn og evt. medlemsnummer/kundenummer. Dersom de registrerte opplysningene er feil eller ufullstendige, kan du kreve disse rettet. Vi skal svare på din henvendelse innen 14 arbeidsdager. Du kan når som helst slette din profil på «min side» på jus.no.
Hvor lenge oppbevarer vi opplysninger om deg?
For medlemmer i Advokatforeningen vil Juristenes Utdanningssenter likevel har registrert opplysninger om våre kursdeltakeren i 10 år, slik at de kan brukes til å dokumentere etterutdanning og kompetanse. For øvrige kursdeltakere vil vi oppbevare personopplysninger i fem år fra aktivt kundeforhold.
Videreformidling av personopplysninger
Juristens Utdanningssenter har av og til samarbeid med eksterne knyttet til kursvirksomhet. For at kursdeltakere skal få relevant informasjon knyttet til kursavviklingen formidler vi et minimum av personopplysninger til disse. Opplysningene skal kunne benyttes til det respektive kurs og slettes deretter.
For kurs med hotellovernatting formidles nødvendige personopplysninger om overnattende kursdeltakere til respektive hotell. Særskilte personopplysninger som f.eks. matallergi, må du selv oppgi til hotellet.
Sikkerhet – tilgang og oppbevaring
Personopplysninger benyttes av Juristenes Utdanningssenter, og oppbevares i sitt CRM-system og webpubliseringssystem. Juristenes Utdanningssenter har databehandleravtaler med alle respektive underleverandører og gjennomgår internkontroll og rutiner rundt tilgang og oppbevaring av personopplysninger.
All behandling av personopplysninger som vi foretar skjer innenfor EU/EØS området.
Bruk av informasjonskapsler/cookies
Juristenes Utdanningssenter bruker informasjonskapsler (cookies) på vårt nettsted jus.no. Når du besøker våre nettsider, samtykker du i at vi kan sette cookies i din nettleser. Vi bruker cookies for optimalisering av innhold og trafikkmåling/-statistikk. De fleste nettlesere er innstilt på å akseptere cookies automatisk, men du kan selv velge å endre innstillingene slik at cookies ikke blir akseptert.
Juristenes Utdanningssenter samler inn informasjon automatisk til analysebruk. Vi innhenter besøksstatistikk for jus.no via Google Analytics. Denne informasjonen benytter vi til drift og videreutvikling av våre nettsider.
Klager
Du kan til enhver tid kontakte Juristenes Utdanningssenter dersom du har spørsmål eller henvendelser knyttet til behandling av dine personopplysninger. Dersom du mener at vår behandling av personopplysninger bryter med det som fremgår her eller av personvernlovgivningen, har du anledning til å klage til Datatilsynet. Du finner informasjon om hvordan kontakte Datatilsynet på deres nettsider www.datatilsynet.no.
Endringer i personvernerklæringen
Informasjonen om behandling av personopplysninger vil kunne bli endret, bl.a. som følge av endringer i våre tjenester, eller endringer i regelverket om behandling av personopplysninger. Gjeldende erklæring vil alltid være tilgjengelig på våre nettsider.
