Profesjonell forhandling – innføring

Hva lærer du?

Går du i tanker om å utvikle deg som forhandler? Dette kurset gir deg en faglig plattform for å praktisere forhandling mer effektivt, og med økt verdi, for den du representerer. Lykkes du, kan du skape vekst og resultater samtidig som at du vinner venner og styrker relasjoner.

Vi følger en erfaringsbasert undervisningsmetode med rollespill, praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum. Ved å bidra aktivt, vil du sikre både ditt og de øvrige deltakernes utbytte av kurset. Vi har gode tilbakemeldinger fra tidligere deltakere.

På kurset møter du Sverre Blandhol, som står for de faglige innleggene og fasiliterer dialogen og gruppeøvelsene. Sverre er professor ved Det juridiske fakultet i Oslo, der han har fagansvar for forhandlinger, konflikthåndtering og etikk. Han har betydelig erfaring som advokat og er mye brukt som mekler og ekstern kursholder. Sverre er kjent som en engasjerende og dyktig kursleder og har holdt kurs for JUS i en årrekke, med svært gode tilbakemeldinger.

Ved å delta på dette kurset (læringsmål) vil du:

• Tilegne deg et begrepsapparat for å forstå forhandlinger
• Lære å sette konkrete mål og gjennomføre forhandlinger hvor det fordeles verdier
• Lære å utvide mulighetsrommet og finne løsninger som skaper verdier
• Få vite hvilke sentrale egenskaper som kjennetegner gode forhandlere, og hva du kan gjøre for å tilegne deg dem.

Litteraturtips til bruk før, under og etter kurset: Boken «Smarte forhandlinger» av Sverre Blandhol er meget godt egnet for alle som forhandler privat eller profesjonelt, og som fagbok på høyskole- eller universitetsnivå.

Begrenset antall plasser.