The 4-day Negotiation Workshop

Hva lærer du?

Verden er i endring. Børsene faller, krig og konflikt omgir oss, og sikkerhet og stabilitet er på hell. Det er det store bildet. I hverdagen vil vi også oppleve å stå i ubehagelig krysspress. Hvordan kan vi navigere gjennom disse utfordringene og være tro mot det vi står for? På The 4-Day Negotiation Workshop lærer du å stå i ubehaget og håndtere vanskelige situasjoner med innsikt og autensitet.

Kurset gir deg en dyp forståelse av forhandlinger og teknikker som kan brukes i mange sammenhenger – også når du møtes med makt og bøllete opptreden. Du vil lære metoder for å håndtere konflikter og forhandlinger på en måte som skaper verdi og bygger sterke relasjoner. Gjennom praktiske øvelser og veiledning fra eksperter vil du få verktøyene du trenger for å håndtere både vanskelige parter og komplekse forhandlingstemaer.

Instruktørene for kurset er Robert Bordone og Daniel del Gobbo, to av verdens beste forhandlere. Robert Bordone er på Topp 30-listen over de beste forhandlerne i verden og er medforfatter av bestselgeren "Conflict Resilience" (på USA Today Bestsellers List AND the Harvard Bookstore Bestsellers List). Daniel del Gobbo er en erfaren forhandler og underviser fra Canada. Sammen vil de dele sine erfaringer og prinsipper som har hjulpet mange til å lykkes i krevende forhandlingssituasjoner.

Dette er en unik mulighet til å lære fra Harvard-eksperter uten å måtte reise til USA. Vi vet ikke hvor lenge vi kan "importere" disse lærekreftene til Norge så grip sjansen nå – bedre blir det ikke!

Vi legger til rette i eget hus for dager med intens læring, trening og relasjonsbygging. Pedagogikken er basert på "tell - show - do - review", eller på godt norsk: teori, trening og tilbakemelding. Som flere tidligere deltakere har sagt: dette skulle vi ha gjort for lenge siden! Med et begrenset antall plasser og en sjelden anledning til å oppleve "The Harvard Method" og metoden fra "Conflikt Resilience"; Name - Explore - Commit på hjemmebanebane, er det bare å si - just do it!

Most lawyers, irrespective of their specialty, must negotiate. Yet most lawyers have devoted little organized thinking and experience to understanding the negotiation process and the approaches and techniques available to them. The workshop will provide you with a conceptual framework for analyzing, preparing for, and conducting negotiations. While we will teach from a variety of research traditions and perspectives, the main organizing frameworks will be drawn from several groundbreaking books written by Harvard Law School faculty. As a participant in the workshop you will be introduced to the theory of negotiation developed in these texts. This approach seeks to teach lawyers the value of negotiating from a principled or problem-solving position.

The course is structured around a series of lectures, case studies, and group de-briefings. You will negotiate in groups and one-on-one. The course will use case study materials developed at the Program on Negotiation at Harvard Law School. After participants negotiate each case, the instructors will lead the class in a structured review designed to pull out the main learning points. An additional takeaway from the course is a copy of the brand new book "Conflict Resilience" by Robert Bordone and Joel Salinas. And of course you will be introduced to the method of Name - Explore - Commit; the core of Conflict Resilience.

Our schedule is intensive and it is important for yourself and the rest of the group, that you sign up for and participate for the full time. If you have to be absent during the course, you will probably have a flashback from your schooldays - you will have to inform your teachers!

There will be some homework each night (minimum one hour day 1 and 2 and more on day 3).